Corretor de imóveis - dicas de fechamento de vendas no mercado imobiliário

Constantemente recebo perguntas de corretores de imóveis perguntando sobre dicas de como fechar uma venda, livros que ensinem fechamento e cursos sobre o tema. Confesso que já fiquei muitas horas pensando sobre o assunto pois no inicio da minha carreira na área comercial aprendi que essa seria minha menor preocupação, e realmente era. Em conversas com alguns corretores percebi que a maioria só pensa no fechamento da venda por esse motivo o consideram o passo mais importante da negociação.

Iniciei minha carreira aos 19 anos na área comercial como representante comercial da Enciclopédia Britânica "Barsa" onde trabalhei por 5 anos com os melhores vendedores que já conheci e aprendi muito sobre vendas principalmente que fechamento deve partir do vendedor, portanto corretores não fiquem esperando que o cliente faça o fechamento. Quem deve guiar a venda e realizar o fechamento é o profissional de vendas.

Corretor de imóveis, não fique tão focado no fechamento e sim no procedimento de vendas como um todo. Mantenha-se sempre atualizado e com o tempo você ira desenvolver seu perfil pessoal de fechamento.