5 Habilidades Essenciais de Venda

Olá amigos do blog,

Sempre tento trabalhar temas que envolvam dificuldades iniciais dos corretores, pois em minha opinião isso é a maior causa de desistência no primeiro ano, conforme ilustra a pesquisa postada aqui anteriormente no blog. Listei abaixo as habilidades necessárias que o corretor iniciante precisa desenvolver e trabalhar em si mesmo, sem uma ordem definida. 

1.       Prospecção – Acredito que esta habilidade é importante nos primeiros momentos,  pois ela é extremamente eficiente para o corretor que deseja aumentar seu network, e assim prospectar cada vez mais negócios para si, aumentando suas vendas.

 A habilidade de prospecção dá ao corretor de imóveis a visão de um caçador, que sabe achar a presa e o momento certo para atacar, nas reuniões dos colegas chamamos esta habilidade de “a arte de saber enxergar o dinheiro”.

2.       Autoconfiança – Todo bom vendedor ele tem isso, você procure observar os melhores corretores, eles tem esta habilidade bem desenvolvida. E isso envolve em uma aura de energia, que os clientes rapidamente sentem segurança no que eles dizem.  Não confundir confiança com “Malaquice” como chamamos aqui no ceará a pessoa que usa confiança na comunicação para ludibriar as pessoas.

3.       Comunicação – Esta habilidade no inicio da profissão define bem quanto tempo você irá passar no “limbo”. Sempre foi um fator determinante para os bons corretores e profissionais de venda,  tem corretores que vendem muito mais calados do que falando, até isso você como profissional deve saber a hora certa de fazer.

4.       Negociação – Negociar é uma arte, e ela nasce inserida em todos nós. Sabemos negociar tudo que nós interessar no nosso dia a dia, os vendedores apenas usam esta habilidade mais do que as pessoas comuns. Para quem assume a profissão de vendas. Você deve ter em mente que apesar de sermos desde pequenos vendedores e negociantes em nosso dia a dia em diversas situações, para desenvolvê-la devemos praticar ler livros e artigos sobre o assunto.

5.       Gostar do que faz – Meus amigos esta é a habilidade mais importante, é a ultima da lista de propósito, pois sem ela não cresceremos em área alguma da vida, pessoal, espiritual, profissional e material. As pessoas sentem quem gosta do que faz, é muito nítido você percebe na mesma hora, o sorriso no rosto, a atenção dada aos clientes e amigos de trabalho, a dedicação de fazer o melhor entre outras. Então gostar do que faz é a primeira habilidade que você deve ter em mente, os negócios dão certo, as pessoas elogiam, e você fica com a satisfação do dever cumprido e o cliente fica satisfeito, até paga a comissão com muito gosto.

Espero ter ajudado aos corretores iniciantes e vendedores, a terem uma noção do que é preciso para começar o seu desenvolvimento, e fiquem atentos as postagens do blog, pois tem muita coisa boa vindo por aqui, abraços. Boas Vendas!