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Hoje, para se
conseguir obter um lucro positivo sobre as vendas dos imóveis é necessário
estudar muito o mercado e traçar um planejamento estratégico detalhado.
O que também pode te
ajudar muito na hora da venda dos imóveis é saber negociar bem com o cliente,
para não sair perdendo. Um corretor que não saiba negociar pode perder a venda
para outro, mais instruído, mesmo que o produto que ofereça seja melhor, ou ter
que reduzir o valor da sua comissão para conseguir conquistar o comprador.
Baseado nas dicas
recebidas pela especialista em experiência do consumidor, Sydney Barrows, e em
estudos do MNCA (Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada), apresentamos a
seguir algumas dicas, para ajudar você corretor na hora de encarar o cliente e
vender o seu imóvel:
1- Utilize muitas
imagens na hora de vender o produto, fotos chamam mais a atenção do cliente do
que breves descrições. Sempre importante levar o cliente no imóvel para que ele
confira pessoalmente as informações e não pense que você apenas apresentou
fotografias bonitas de um imóvel ruim;
2- Faça o cliente
acreditar que ele precisa do imóvel, que ele precisa daquele imóvel para ter
uma vida melhor;
3- Fale sobre o custo
benefício com os clientes, mostre sempre a eles o porquê seria vantajoso
comprar aquele imóvel;
4- Resolva o problema
de seu cliente. Se você não tem exatamente o produto que seu consumidor está
procurando não significa que não pode vender algo a ele;
5- Saber tudo sobre o
imóvel, ter conhecimento sobre aquilo que está vendendo, mostrar confiança ao
comprador é o mínimo que se deve esperar de um bom corretor.
Então amigo corretor
fique atento nessas dicas e comece a praticá-las mais para que conseguir obter
o maior lucro possível sobre suas vendas.
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