As Ferramentas essenciais do Corretor de Imóveis

As Ferramentas essenciais do Corretor de imóveis
( by Peter Focke)

Como funciona uma venda?

Muita gente pensa que a venda começa quando o corretor recebe o cliente - mas isso NÃO é verdade.

O primeiro passo é a prospecção, seja direta, atravês de outros, usando midia ou simplesmente via as redes sociais.

Depois da prospecção o corretor rebebe o cliente. Neste momento o cliente decide se vai ou não vai comprar deste corretor. Estou falando sobre a primeira impressão - ou ela é boa ou não - ou o corretor consegue estabeler uma empatia com o cliente ou não - ou o corretor consegue quebrar o gelo ou não.

Depois de deixar uma ótima primeira impressão, o corretor tem que descobrir quais são as necessidades do cliente e neste momento muitos corretores fazem erros - eles não investem tempo suficiente para analizar profundamente as necessidades do cliente - eles acham, deduzem ou até adivinham os desejos do cliente.

E consequentement, os corretores começam apresentar produtos que talvez não se encaixam cem por cento nas necessidades do cliente. Mas vamos imaginar que o corretor apresenta o produto certo para o cliente - já tem certeza se a venda se vai realizar?
Não - a gente ainda está muito longe do fechamento.

Pois agora vem a fase de negociação, persuação, aplicação de técnicas de vendas e a fase de agregar valor ao seu produto, a comparação com os produtos da concorrência e o foco em cima dos benefícios do seu imóvel.

E mesmo chegando neste ponto, a venda já está fechada?
Ainda não - faltam alguns detalhes ainda.

Tudo que acabei escrever faz parte das ferramentas do corretor de imóveis.
E cada falha no uso e aplicação de uma destas ferraments resulta em NÃO FECHAR O NEGÓCIO!!

Por isso, minha gente - participem de sessões de treinamento comigo sobre o conhecimento e uso destas ferramentas importantes e garantem seu SUCESSO E MAIS VENDAS!

Mais info:

Peter Focke

Email: especconsult@gmail.com
Fone: 82 - 9921-4182