Um dos pré-requisitos para se ter sucesso na profissão é ter
conhecimento técnico da intermediação imobiliária
O cumprimento da parte legal, como a
formação em um curso obrigatório para o exercício profissional, não é
suficiente para obter sucesso no mercado de trabalho. Na profissão de corretor
de imóveis não é diferente. Para ser bem sucedido é necessária uma série de
outros pré-requisitos. É o que afirma o presidente do Sindicato dos Corretores
de Imóveis do Estado do Espírito Santo (Sindimóveis), Ary Barbosa Bastos.
Um deles, segundo Ary, é o
conhecimento técnico da intermediação imobiliária. “É importante conhecer, por
exemplo, os trâmites para financiamento bancário”. Ainda de acordo com o
presidente do Sindimóveis, a conclusão do curso Técnico em Transações Imobiliárias
(TTI) não isenta os profissionais de continuar estudando. “É sempre importante
pesquisar sobre as novidades relativas ao setor imobiliário, por exemplo”,
aconselha.
A bancária Rita Soares comprou um
apartamento recentemente. Contudo, antes de fechar negócio, procurou vários
corretores, que não respeitaram sua opção de local de moradia. “Queria
continuar morando em Cariacica. Contudo, na cartela de empreendimentos de
alguns corretores não havia apartamentos na planta nesses municípios. Por isso,
para não perder o cliente, eles insistiam em vender unidades em outros
municípios”, conta a bancária.
Segundo Ary, essa não é uma prática
corriqueira entre os corretores de imóveis e aqueles que a praticam devem rever
sua postura. “É preciso entender o que o cliente quer e fazer um diagnóstico.
Se o cliente quer casa, então, tem que excluir os apartamentos. Se quer num município
específico, o corretor tem que mostrar em quais bairros dessa cidade há
empreendimentos disponíveis para venda. Dessa forma, o cliente aponta aqueles
que são de seu agrado ou não”, explica.
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