Com o crescimento do mercado imobiliário e o aumento no número de corretores de imóveis, o desafio em conquistar clientes, fazer novas prospecções e mais negócios está aumentando proporcionalmente. Para obter sucesso, o corretor de imóveis dos dias de hoje deve cada vez mais destacar-se em seu meio, seja mantendo bons relacionamentos com seus clientes, qualificando-se (realização de cursos profissionalizantes e especializações) e utilizando também as novas tecnologias, como as redes sociais e os sites imobiliários.
Apesar das novas e das tradicionais possibilidades, existem fatores básicos que podem ajudar o corretor de imóveis a aumentar a sua eficiência na hora de fechar novos negócios. No texto desta semana da Comunidade Imobex, trazemos dicas que pensamos ser efetivas no que se refere ao destaque que você pode dar aos imóveis que negocia.
Primeiramente, antes de colocar o imóvel à venda ou para locação, esteja certo que possui toda a documentação legalizada, para não haver problemas ou incômodos posteriores, na hora do fechamento do negócio. Após estar com a documentação em mãos, pesquise sobre o valor do imóvel. Veja se o valor que será apresentado aos clientes está adequado com o mercado, com o próprio imóvel, sua localização e sua qualidade. Lançar um imóvel com valor acima do mercado poderá acarretar em grandes dificuldades em sua negociação.
O próximo passo é investir na publicidade do imóvel. Veja qual público você quer atingir com a sua propaganda, invista nos meios digitais (como falamos em um texto anterior, 64% das pessoas que buscam por imóveis, fazem pesquisa nas redes sociais) e, se ainda necessário, invista também em classificados de jornal e em portais imobiliários. Lembramos que com o Imobex, você já possui integraçãocom os mais diversos e eficazes portais do mercado imobiliário. Atente para manter o seu site imobiliário atualizado e com fotos e conteúdo de qualidade, pois em muitas oportunidades, o site será o seu cartão de visitas para o seu possível cliente.
A organização do imóvel e sua estética também ajudam a destacá-lo frente aos outros. Dê mais atenção ao imóvel na hora de demonstrá-lo, coloque-se no lugar do cliente e o que você pode trabalhar para melhorar o seu aspecto e deixá-lo mais agradável, interessante e atraente. Destaque os pontos positivos do imóvel, usando-os a seu favor e descubra quais fatores o cliente leva mais em conta na hora da decisão de compra.
Dando a devida importância a cada um dos fatores citados, demonstrando conhecimento, capacidade, confiança e credibilidade, a chance de sua negociação ter um final feliz será bem maior. E você, corretor de imóveis, que outras estratégias você usa para destacar os seus imóveis frente aos concorrentes?
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